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「マーチャンダイジング（MD）」

――「マーチャンダイジング」とは

お客さんが心理的にいかに買いやすいようにするか、仕向けるノウハウ
"数"が大切


――「マーチャンダイジングの８つのポイント」

以下のことを考えてみる
居酒屋A店（メニュー：\300,\400,\500,\600,\700）
より多くの客を勝ち取るには！？

①「挟み込む」
　　\200と￥800の商品を作り、挟み込む！
②「比率真ん中の値段」
商品を買う側は、200円～800円の幅があったら、比率的に真ん中の価格、つまり400円（200ｎ＝ｘ、ｎｘ＝800　の x を計算）の商品を選びたいという気持ちが心理的に働く

→売りたい商品の価格を「真ん中の値段」に設定するように、上と下の値段の商品をわざと作る！

③「１,３倍」
人は、物が１,３倍かわったら、心理的に「変わった！！」と気づく！

④「１,７倍」
人は、物が１,７倍になると、とても大きく感じられる（ cf 1.7=1.3×1.3）

⑤「３倍」
人は、接客や営業されるなど、人が介在して薦められたとして、ギリギリ買うという限界の倍率

　　例
いつも１万円の眼鏡を買う人 →　 \12,900　　　迷わず買う
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　\17,000　　　迷う
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　\30,000　　　相当気に入ったらギリギリ買う
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　\31,000～　 買わない

⑥「３つ」
人は３つ以上から選んだときに、やっと「自分で選んだ！」という気持ちが起こる
→人に何か薦めるときは、最低"３つ"用意する！！

⑦「３０、７０」
人がある程度まとまりを感じる数が３０。多いなと思う数が７０．
だから、何かするときは"３０"→"７０"を突破することを考える。

⑧「7倍、20倍」
社会の一般層と富裕層との価格幅
　例
ネクタイ（安いもの：500円）→普通のサラリーマン：(500×7=)3500円のネクタイ
　　　　　　　　　　　　　　→リッチな人：(500×20=)20000円のネクタイ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　を買う